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第214章 步步为营

第214章 步步为营 (第1/2页)

一步领先,处处领先!
  
  何况高月还跟大老板陈晓“混熟”了!
  
  李潇现在连门路在哪都没搞清楚呢。
  
  高月浅笑着,潇潇应该去上一堂课“论信息的重要性!”
  
  她并没有因为李潇在就耽误了工作!
  
  李潇跟李曼坐在沙发上,亲见了两家酒店的总经理分别过来跟高总汇报工作,那谨小慎微的样子,很难想象是一家6星级和5星级酒店的掌门人!
  
  从侧面也反应了高月今时今日的地位,李曼看的眼中都是小星星,高总太威风了!
  
  李潇则酸的不行,以前两个八卦组合,几天不见,高月竟然变成了一个商业女强人。
  
  实在看不下去了,“阿月,看你这里太忙了,今天就不耽误你工作了,等几天你有空我们再约!”
  
  高月起身歉声道:“实在对不住,你也看到了,我这里人一直不断,很多都是紧急工作,我不处理还不行!”
  
  李潇嗯了一声,只想赶紧结束,何必在这被她秀了一脸呢,本来找她玩的,变成了找差距的!
  
  李曼也跟着告辞,事情谈完了,她也不方便留下来耽误高总的时间!
  
  万鸿广场的营运部,愁云惨淡!
  
  苗磊坐在主位上,一脸的阴沉,营运部负责人和几个主管低着头不敢说话!
  
  “这真是奇闻了,我万鸿广场花钱花不掉?”
  
  为了挽回客流与消费,苗磊在周二的会议上安排投入5万SP费用来做现金贴补活动,用以对冲两家君晓广场带来的影响!
  
  5万费用很少,但苗磊的目的只是为了造一场活动,能让广场借机宣传,总会吸引来一部分顾客的。
  
  同时他要求参与活动的品牌商要把价格降到跟君晓广场同样的水平,希望挽回一些颓势!
  
  想法很好,这要放在以前也完全可以实现,是以他提出这个方案的时候,大家都觉得可行!
  
  但是落实的时候遇到问题了!
  
  首先,5万SP费用按照1000减100的购物券来计算,就算商场跟品牌方各自承担一半,全商场也只有1000张券,这够干吗的?
  
  平摊到每一家才多少,关键你还要品牌方把价格下调到跟君晓广场那边一样。
  
  问题来了,君晓广场是要求品牌商家必须要做到全城最低价,没有之一!
  
  而且君晓广场很有诚意,每个广场直接投放了200万的SP费用,还叠加了PR活动做引流!
  
  这样的组合拳,直接助涨很多商家的业绩翻番。
  
  这种情况下,如果有品牌为了参加万鸿广场的活动,为了那仅有的几张券把价格调下去,那只有两个结果!
  
  要么君晓广场这边价格继续下调,以保持其全城最低价,如若不然就会被君晓广场取消活动参与资格!
  
  这样的选择题,傻子都会选!
  
  至于会不会得罪万鸿广场,开玩笑,如果得罪万鸿广场和得罪君晓商管必须选一个的话,他们肯定愿意把万鸿广场得罪至死!
  
  所以,万鸿广场悲剧了,5万的券没有几个品牌愿意参与活动,仅有的几家参与活动的都是在君晓广场没店的。
  
  这个结果苗磊显然不能接受!
  
  按目前的情况如果跟君晓广场打仗,只有硬拼一条路了,但是一个月200万的SP费用,想想都头大!
  
  这还不仅仅是200万费用的问题了,现在君晓广场的对商家的全城最低价的要求就是逼商家二选一!
  
  万鸿广场是牛比,但是跟君晓商管比还是远远不如,人家毕竟有6家好场子,其中江州的两家都是跟万鸿广场在伯仲之间的。
  
  但论及潜力,万鸿广场给君晓商管提鞋都不配,那可是2个月就收购了6家广场的存在,现在还在到处收购优质物业!
  
  信不信这些品牌,只要君晓商管发话,他们都敢直接从万鸿广场撤店,一家店跟一家商管公司,这个选择题太好做了!
  
  这是苗磊第一次感觉到这么巨大的压力,那个集团的压力似乎遮天蔽日,他的心头笼罩着深深的阴影!
  
  君晓商管的群狼战术生效了!
  
  如果不是收购了天隆广场,单独一家君晓广场这样开战绝对没有这样的效果,而现在两家广场分别从两端把万鸿的客流引走,如果不及时应对,会给万鸿广场带来灭顶之灾!
  
  “不行,消费者的购物习惯,最多半年就会完全转移!若是我们任他们这样操作,不出三个月,我们就完蛋了!”
  
  苗磊知道这怪不了营运团队,要怪只能怪君晓商管太欺负人,这种直接砸钱的暴力手段既震撼,又让人无解!
  
  “散会吧,我来跟总部请示!”
  
  等营运团队人都出去了,苗磊点了一根烟,认真的思索着破局的可能!
  
  合纵连横?连谁?江州经开区万盛吗?
  
  那个破场子别说不配上桌,就算带他玩,他能干吗?如果万鸿广场也开始做活动,江州经开区万盛一定第一个死!
  
  投入大量SP费用对冲?
  
  自己一家广场对君晓商管两家店,等于自己每花掉200万,君晓商管就要花掉400万!
  
  乍看起来,可以跟君晓商管打消耗战,但作为江州人的苗磊没那么天真,君晓商管后面站着君晓集团,那可是十几亿买个购物中心,眼都不眨的主,你跟他拼消耗,那不是作死吗?
  
  现在的情况是,不拼肯定要死,拼的话或许还有一线机会。
  
  关键是集团能不能提供支持抗住这一波,能不能提供SP费用预算的支持!
  
  他这是正常人的思维,君晓广场再有钱也不至于每个月扔200万进去做SP活动,若是那样,他干脆直接躺平!
  
  若他知道许芜给徐军的指令,恐怕现在觉都睡不着了。
  
  许芜给了徐军无限开火权,打到万鸿广场服为止,打到他们乞降为止。
  
  万鸿广场一天不投降,君晓广场不仅仅每月200万继续投入,甚至还有可能加码!
  
  当然这是机密,除了徐军知道,其他人都不甚清楚。
  
  苗磊给明翰商业管理有限公司董事长助理发了个信息,有重要事情向董事长做汇报!
  
  董助对苗磊的事情还是比较重视的,万鸿广场这家店是明翰商管全国30多家轻资产运营项目里的佼佼者。
  
  作为总经理的苗磊在集团自然也是风云人物。
  
  等待董助答复的期间,苗磊也没闲着,第一时间打电话给万鸿广场的业主方,约见面!
  
  业主方是一家江州当地的地产公司,住宅开发的不多,但是当初在万鸿广场这个项目上捡了漏。
  
  现在房地产行情不好的时候,众多地产商包括丁勇这样以前做的相对较大的目前都惨不忍睹。
  
  而万鸿广场的老板则不然,他靠这一个商场就活的很滋润了!
  
  现在公司也就留十几个人,说是地产公司,其实更像一个物业公司。
  
  一帮人天天上班就是打掼蛋,反正一年到头最重要的事情就是收租金,万鸿广场这么好的生意,明翰商管交租那是半天也不敢欠,所以万鸿地产这边就是一群躺着数钱的主!
  
  万鸿地产的老板叫万超,一个60多岁的小老头,平时很低调,在外面见到还以为是个做小摊小贩生意的。
  
  苗磊约他的时候,他刚好在项目上,快过年了吗,年底多少还是有些事情要处理的。
  
  “小苗,坐吧!”
  
  被喊小苗对苗磊来说也很新奇,但对方是大房东又年龄60多岁了,喊小苗也不过分。
  
  在万超的对面坐下,开门见山的道:“万总,今天来是向您汇报个紧急事情!”
  
  扔了根烟给苗磊,苗磊赶紧帮万超点上。
  
  “说吧!”
  
  

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