第306章 天宁市场 (第2/2页)
为了提升租金收益,鼓励招商人员把租金往高处谈,广场都设定了一个租决价格,就是指最低租金价格!
超过租决的部分,拿出一半作为对该招商人员的奖励!
这个政策非常有吸引力,每个招商人员都拼了命的抬高租金,奈何万盛广场太强,这边广场别说抬高价格,租决价格很多商户都不愿意来!
因此,很多招商人员看着这么好的招商政策,也只能望洋兴叹!
恰恰这时,君行汽车来了!
最初两方谈判,招商报价是240元/平/月,按照招商人员的想法,君行汽车要的面积是150平,如果这个价格能成交的话,等于每月自己能分到1500元,也算是不错了!
还恐怕君行汽车不要这里,因为在天宁最好的场子肯定是万商城和港隆国际,其次是万盛广场!
选择到这里的商户,一般都是不能承受高租金的!
哪知君行汽车的拓展人员很爽快,当时表态240元/平/天的单价可以接受,并且当晚还提出了招待的邀请!
晚上几杯酒下肚,加上第一次碰到君行汽车这么好说话的客户,招商人员就更放开了,与君行汽车的人放怀畅饮!
最后聊到了双方的待遇,君行汽车的人是很骄傲的,因为他们的薪酬基本是业界最高标准!
招商人员就感慨道:“我们就不行了,固定薪资很低,主要还是靠奖金,现在商户出不起价格,导致奖金也拿不到!”
君行汽车的拓展就追问了一句他们奖金的构成,这边招商人员觉得大家价格已经谈好了,加上自己加的也不多,也很光棍的把这边的奖金政策说给他听!
没想到的是,君行汽车的这位拓展人员沉思了片刻,开始善意的批评起了他!
“我说兄弟,你这样做招商哪能赚到钱,比如你这个位置,我完全可以给到400元/平/月,你开口要240元/平/月,哎!”
招商人员当时就懵了,400元/平/月,这什么概念,如果这个价格成交,他一个月可以拿到13500的奖金,一年入手16.2万!
而合同可是一签3年的,每年的租金还有递增呢!
这个后悔啊,导致伤心过度,几杯酒就醉倒了!
第二天上班还在懊悔不已,就在这个时候,君行汽车的拓展再次登门了,告诉他,马上就要回公司来报店了,价格是否确定,要不要改了,趁还没上报公司还有改的余地!
这种情况下,招商人员要是还不懂那就是傻子了!
“改成400元/平/月?”
“改是能改,但是我要承担风险的!”
“这样,我拿到的奖金分你一半!”
“我回去努力一下,你等我好消息!”
就这样,第一家君晓广场的君行汽车的签约价格就有240元/平/月变成了400元/平/月!
而吴方了解到,该拓展人员在与君晓广场二店的招商接触的时候,就主动提到了他们的奖金政策!
因为这也是当地开发商的,很多奖励政策雷同!
因此他如法炮制,与君晓广场二店的招商人员把租决在200元/平/月的铺子,签到了390元/平/月!
这简直触目惊心,这还是两家小店,拓展人员就敢这样为自己谋利!
陈晓叹了一口气,并非所有的事情都能用钱解决啊,若是这些蛀虫不解决掉,这就是个无底洞,多少钱砸下去都没有效果,因为都进了个人的口袋!
这两名招商人员现在也害怕,但是从他们的角度上来说,他们并没有损害公司利益,相反还帮公司多赚取了租金收益!
这个过程中受损失的只有君行汽车!
他们担心的主要是自己广场忽然被君晓商管收购了,他们都知道君行汽车和君晓商管同属于君晓集团,就怕东窗事发的时候,新东家连他们一起处理了!
“整理一份资料给我吧!”
陈晓强忍着怒火,对吴方说道。
他要把这份资料丢给徐刚,让他好好查一下,这种事情到底还有多少!
吴方出去之后,陈晓对赵辉道:“集团发展太快,给这些害群之马太多的漏洞可以钻了!”
赵辉知道他心情不好,点了点头,帮他把茶水续上!
“商管团队也是非常容易滋生腐败的,你对这个事情要引以为戒,若有人敢以身试法,那就发现一个严惩一个,绝不姑息!”
“我明白!”
他知道厉害关系,这个问题若不重视,再庞大的商业集团,早晚也要给这些蛀虫给掏空了!
“我们出去走走吧,办公室太闷!”
他要出去舒缓一下烦闷的心情。
到了天宁君晓广场一店,这里的客流跟江州的几个君晓广场,甚至跟宁安和洛城的都不能比!
场内一般品牌在装修,的确体验感很差!
但陈晓知道,这也是不得已之举,真要闭店一个月,可能会流失更多的固定客户!
“这次有多少首进的品牌?”
“零售有5家,餐饮有3家!”
这还是因为有君芜广场的资源带动,才能做到的,否则可能没有哪个品牌会选择这个时候首进君晓广场!
第一次进入某个城市,大家都想把起点拔高一些,肯定要首进君芜广场或者万盛广场!
“这个工作要持续做,品牌组合以及购物环境上要首先超越万盛广场!”
赵辉点了点头,跟着他一起继续向里走去!
沿途偶尔会碰到商场的楼层人员,有些紧张的向赵辉打招呼:“赵总好!”
陈晓看着日渐沉稳,越来越有气场的赵辉,不由笑道:“赵总,这些人有些怕你呢!”
赵辉来场子里,特意板着的脸立刻破防了,笑道:“主要还是不熟,有距离感!”
陈晓点了点头,“跟员工保持适当的距离感是对的!”
“‘飒墨’的这个位置可以啊!”
来到一处拉着围挡的地方,这是在一楼中厅,展面最好的位置!
赵辉笑了笑,自己家的生意能不给好位置吗,他是知道马上妹妹对依诺集团的控股就要达到80%了!
“‘飒墨’装修很快,基本上是三班倒,24小时不间断的在施工,道具都已经安装好了,现在正在上货品!”
刘浩然还是给力的,“飒墨”开业加上发售应该能带来一波人气!
“其他家也要沟通一下,‘飒墨’是个很好的例子!”
赵辉道:“已经全部沟通一遍了,从现在起,机会每家都是三班倒在干,预计10天内,除了几个有上千平的餐饮店外,所有品牌都可以开业了!”
看来,都知道举一反三了,赵辉成长了!
“走,进去看看!”
陈晓对“飒墨”来了兴趣,这毕竟也是他的产业!
“飒墨”的装修很潮流大气,这是新版装修,与江州的几家店效果都不太一样!
见有人进来,里面在上货的店员连忙道:“不好意思,今天还在上货,明天正式营业!”
这时里面人都转头过来看,其中一人认得赵辉,连忙招呼道:“赵总好,来巡场吗?”
然后去店员道:“你们忙你们的!”
她走上前来跟赵辉打招呼!
赵辉就介绍道:“这是陈总!”
同时向陈晓说道:“这时依诺集团的顾经理,刘总的大将!”
陈晓问道:“你叫顾雯吧?子芊的同学?”
顾经理正是顾雯,已经到天宁任职,而且是刘浩然亲自过来送她上任的,阵容不可谓不大!
刘浩然跟赵辉是老朋友了,来了天宁肯定要聚一聚,也就把赵辉介绍给顾雯认识了!