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第1444章 战略合作

第1444章 战略合作 (第2/2页)

去年牛奶事件出事后,国内外有很多官方的、民间的质检机构从市场上拿奶制品进行检测,绝大部分都沦陷了,但是缘味奶茶很坚挺,屹立不倒!
  
  也因为这样的原因,缘味奶茶成了消费者心中的良心产品,受到了市场的高度认可,连带着缘味矿泉水也销量暴增。
  
  现在,“汇源”已经倒下了,“娃哈哈”那边也被造谣说营养快线有问题,“缘味”就成了国产饮品的标志性品牌。
  
  大概这也是肯德基愿意和缘味集团达成战略合作的原因。打铁还需自身硬,缘味奶茶的品质有保证。
  
  可没想到即便这样,他们也要玩特供,还要全程参与供应链的管理和监督。
  
  石婧琳轻声道:“其实让他们参与进来也行,我就是担心他们掌握了奶茶行业的供应链,以后就把我们甩开自己单干了。”
  
  “我记得肯德基提供咖啡吧?”
  
  “嗯,跟咱们的奶茶是一个逻辑,都是速溶的。他们的咖啡就是自有品牌。”
  
  “奶茶可比咖啡复杂多了,他们未必学得来。战略合作的事,我认为应该做。”
  
  周不器稍作思考,就作出了判断。
  
  在商业的事情上,石婧琳对他充满了尊重,像个学生一样地请教,“为什么呢?”
  
  周不器把盘子里的培根和煎蛋用面包卷着一口吃掉,一边喝着牛奶一边说:“奶茶是个年轻人的产业,一般就是年轻人在喝。要么我怎么要求缘味奶茶连锁店只能在大学校园里开,不能进入社会呢,这行的竞争太激烈了。各种各样的新品牌、新款式,很容易转移年轻人的注意力。这不是口味和食品安全的问题,是年轻人对新鲜事物的好奇、猎奇,总想去试一试。”
  
  石婧琳轻轻颔首,“嗯,这也是我最担心的,怎样才能保证‘缘味’品牌的长期吸引力。”
  
  周不器道:“大学的情怀属性要远远强于小学和中学,缘味突出的缘分属性就很重要。所以大学校园市场一定不能放!有了这个市场,缘味奶茶在销量上就有基本的保证。跟肯德基合作,其实是培养下一代的用户群。”
  
  “小孩子吗?”
  
  “对,一般都是情侣或者家长带着小孩子去吃肯德基。家长都不希望小孩儿喝可乐、喝咖啡,缘味奶茶就是合适的替代品。”
  
  “嗯,情怀属性。大学生毕业成家后,带着孩子去吃肯德基,都要点几杯缘味奶茶。小孩子长大后,又可以在大学里感受到儿时的合家欢记忆。唉,前几年缘味集团还欣欣向荣呢,现在就要考虑情怀属性了。”
  
  石婧琳既无奈又感慨,饮品行业可真难做啊。
  
  周不器笑着说:“有啥可担心的,现在不是推出来了矿泉水业务嘛,把这个业务树起来,将来就稳稳的。”
  
  石婧琳娇嗔着白他一眼。
  
  哪壶不开提哪壶!
  
  矿泉水业务又不在她的掌控之中。
  
  周不器叹了口气,劝道:“要我说,你也没必要在这种事情上斤斤计较,你是老板,有厉害的人给你打工,这还不好啊?这里是周家,不是石家,你的能力大家都看在眼里,你不需要向任何人证明。”
  
  石婧琳动容的眼泪儿差点下来,扭过头去,轻哼了一声,“说的轻巧。”
  
  ……
  
  周不器去东京了。
  
  两个原因。
  
  第一,伍雨在东京呢,考察她的盲盒市场。随着《赤壁·下》的上映,潮玩公社的三国系列盲盒再次迎来了一波销售热潮。
  
  第二,紫微星的互联网业务。
  
  周不器对唐斌辰越来越满意了,他果然是做海外业务的强人。
  
  此前紫微星日本的发展,都在周不器的设定框架之内,即便uc美颜这种产品成功的出人意料,但也在他的战略设计之内。
  
  最近,紫微星日本旗下又有一款产品火了,让周不器想都没想过。一款轻量级的手游,叫《我的农场》。
  
  上线一个月,已经拥有了560万用户!
  
  要知道,这是一款专门面向智能手机的产品,并且只开发了ios版本,安卓版还没上线呢。
  
  日本的iphone用户一共才1300万。
  
  目前,iphone上安装量最高的三款app都是紫微星的产品,排名第一的是uc美颜,装机量超过900万,已然成了必备品。排名第二的是日版helo,装机量740万;排名第三的是uc输入法,装机量670万。
  
  《我的农场》上线一个月,就已经跻身日本iphone端前10的app。
  
  也成为了继uc美颜、helo、uc输入法、uc浏览器、yikyak、uc手机助手之后,紫微星旗下第7款跻身iphone端前十名的应用。
  
  可以说,在周不器的战略布局之下,紫微星更早更快地进场,简直就是遥遥领先,几乎在appstore的榜单里霸榜了。
  
  周不器关心的不是这件事,他的根本目的是争取跟索尼达成战略合作!
  
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