179. 一边倒 (第2/2页)

威斯巴登市就在法兰克福市的旁边，就是加拉瓦说的那家公司。
　　
　　眼见张英芳水泼不进，加拉瓦一时也没了主意，他求援时地瞥了一眼维卡斯，维卡斯无奈地摇了摇头。
　　
　　会议室里很安静，一点儿声音都没有。
　　
　　加拉瓦放下电话，不再谈价格，转而开始谈双方未来的合作前景以及美特熊鲸公司如何能在他们公司的帮助下，联手开发潜力无限的印度市场，进而成为亚洲地区超一流的国际大公司。
　　
　　冬一晴被他说得晕头转向，完全不知道他这番话对合作有什么实际意义。
　　
　　张英芳只是冷冷地听着冬一晴转述的中文，既没有出言反对，也没有表示赞同。
　　
　　说了大概二十多分钟，加拉瓦终于说累了。他刚一停下，维卡斯立刻补了上来：“我们老板也很关心那台多功能加工机的样机，希望能跟其他产品一起买回去。我们可以出到7000美元。你们应该知道，这已经是一个非常高的价格了。”
　　
　　“如果真有客户想买那台样机，原则上我们也会考虑出售。它虽然是样机，但技术其实是成熟的，毕竟我们研发了超过三年。”张英芳见招拆招，“不过恕我直言，如果是7000美元，那跟我们的预期相差较远。旧型号现在还卖6300美元呢。另外，如果考虑我们把样机从国内运到德国，再从公司运到法兰克福周边的物流基地等费用，那我们的利润会进一步下降。”
　　
　　张英芳虽然没直接说7000不卖，但意思也很明显：你们再升升价。她对这次谈判本就没报太大的期望，只是为了后面的其他谈判热热身，同时也让父亲看看她这几年的进步。
　　
　　加拉瓦和维卡斯本以为张英芳会像他们接触过的其他中国公司一样，对他们这种外国公司趋之若鹜奉为上宾，却没想到碰了个软钉子。
　　
　　他们哪知道张英芳起步就是跟藤野这样的老狐狸打交道，对砍价的所有套路都烂熟于心。这两个小鱼小虾根本就不是和她一个档次的。
　　
　　况且今天张全福就坐在张英芳的旁边，她连请示都不用请示，只看一下父亲的眼色就能明白他的想法，连话都不用说。
　　
　　加拉瓦见维卡斯的招数又被化解，只得无奈地鸡蛋里挑骨头：“你们的样机是旧的。我还从来没干过花高价买旧机器的事呢。万一这玩意用一年就坏了怎么办？”
　　
　　“只要是从我们公司卖出去的机器，都会按照国际惯例提供两年的保修，即使是样机也是如此。另外，它虽是样机，但工作时间还未超过200小时，相对于它的设计使用寿命来说，根本就是微不足道的。”
　　
　　“那你打算卖多少？”维卡斯按捺不住抢着问道。