第十三章 议价 (第1/2页)

翰墨斋中——
　　
　　贾珩道：“世面流行的三国故事，皆是散乱难束，在下书稿，故事情节绝不同于外间，后文之精彩纷呈，尤在开篇之上。”
　　
　　刘通沉吟了下，笑道：“关于后文，谁也不知……”
　　
　　贾珩笑道：“要不待我将书稿尽数写出，再予刘老先生一观？只是那时，能不能在老先生这里售卖，尚在两可之间了。”
　　
　　刘通不由失笑，道：“今日已是让老朽叹为观止，老朽自是相信贾公子的才情。”
　　
　　“贾公子欲贾价几何？”刘通道。
　　
　　贾珩道：“刘老先生能给多少？”
　　
　　刘通沉吟了下，笑了笑，伸出了四个手指头。
　　
　　贾珩道：“四百两？”
　　
　　刘通不由再次失笑，凝声道：“四十两。”
　　
　　贾珩皱眉道：“刘老先生，刚才那一回目，如此之多的字，费了好一番功夫，在下就是与人写条幅、斗方，也能得个一二两吧。”
　　
　　这时代，一两大致兑换铜钱一千文到一千五百文不等，不同时期，根据银两成色以及铜钱的大小，也有波动，不像后世币值稳定。
　　
　　至于物价，一两银子可卖三百多斤大米，上好猪肉百斤。
　　
　　在贾珩心中，一两银子的购买力，大概相当于人民币一千多，四十两也就是四五万元，这个价钱买断一本一百二十回、近六十万字的书稿，怎么说呢，明显有些低了。
　　
　　当然，刘通作为生意人，肯定还留了一定的还价空间。
　　
　　至于按册分成，其实不具有可操作性，因为贾珩不可能知道翰墨斋究竟能卖多少册，他也无法派人监测。
　　
　　这时代毕竟是书商在主导图书印刷、销售的产业链，除却极少量名家付梓出版，还能谈谈分成外，大量的作者几乎都是买断。
　　
　　要不说，文字穷三代，著书毁一生呢？
　　
　　写书之人，多在穷困潦倒中……
　　
　　刘通道：“这如何能比，再说贾公子恐怕不知行情，纵是秀才相公的润笔之资，写这些也不过一二两银子呢。”
　　
　　贾珩笑道：“刘老先生，你我不妨坦诚一些，开诚布公如何？”
　　
　　他的心理价位是三百两，也就是三四十万元。
　　
　　毕竟是四大名著，若是在后世，这种传世名著，起码让他一书实现财务自由。
　　
　　“贾公子想要多少呢？”刘通笑了笑道，身为生意人，有时候就喜欢这等你来我往的议价。
　　
　　贾珩道：“就四百两吧。”
　　
　　刘通不由失笑，手捻胡须，说道：贾公子可真敢开口，四百两？卖完这本书，都未必得利四百两。”
　　
　　这就是信口开河了。
　　
　　贾珩道：“刘老先生何必瞒我，此书若刊行天下，得利何止几千两？”
　　
　　在他看来，三国演义出版，多半是要风靡天下的。
　　
　　这是四大名著的魅力。
　　
　　刘通苦笑一声，说道：“哪有那般多？雇人印制、作封，如此种种，无不需要成本，翰墨斋能得四百两之利，就已经了不得了，再说鄙号只在京中、金陵、浙江、福建等几省有着分号，如何刊行天下？”
　　
　　贾珩笑了笑，说道：“老先生既是觉得盈利不足四百两，不若你我这般如何，一本书若卖一本，贾某就得五钱银子的利，老先生此议如何？”
　　
　　这就是分成模式，贾珩自己都不看好分成，当然这就是一个由头。
　　
　　刘通讪讪一笑，说道：“贾公子说笑了，贾公子不知，刊版此书，鄙号也是承担着莫大风险，刻版、用料，哪一项不需糜费，若是赔了，难道还要寻公子找补不成？”
　　
　　

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