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第十三章 议价

第十三章 议价 (第1/2页)

翰墨斋中——
  
  贾珩道:“世面流行的三国故事,皆是散乱难束,在下书稿,故事情节绝不同于外间,后文之精彩纷呈,尤在开篇之上。”
  
  刘通沉吟了下,笑道:“关于后文,谁也不知……”
  
  贾珩笑道:“要不待我将书稿尽数写出,再予刘老先生一观?只是那时,能不能在老先生这里售卖,尚在两可之间了。”
  
  刘通不由失笑,道:“今日已是让老朽叹为观止,老朽自是相信贾公子的才情。”
  
  “贾公子欲贾价几何?”刘通道。
  
  贾珩道:“刘老先生能给多少?”
  
  刘通沉吟了下,笑了笑,伸出了四个手指头。
  
  贾珩道:“四百两?”
  
  刘通不由再次失笑,凝声道:“四十两。”
  
  贾珩皱眉道:“刘老先生,刚才那一回目,如此之多的字,费了好一番功夫,在下就是与人写条幅、斗方,也能得个一二两吧。”
  
  这时代,一两大致兑换铜钱一千文到一千五百文不等,不同时期,根据银两成色以及铜钱的大小,也有波动,不像后世币值稳定。
  
  至于物价,一两银子可卖三百多斤大米,上好猪肉百斤。
  
  在贾珩心中,一两银子的购买力,大概相当于人民币一千多,四十两也就是四五万元,这个价钱买断一本一百二十回、近六十万字的书稿,怎么说呢,明显有些低了。
  
  当然,刘通作为生意人,肯定还留了一定的还价空间。
  
  至于按册分成,其实不具有可操作性,因为贾珩不可能知道翰墨斋究竟能卖多少册,他也无法派人监测。
  
  这时代毕竟是书商在主导图书印刷、销售的产业链,除却极少量名家付梓出版,还能谈谈分成外,大量的作者几乎都是买断。
  
  要不说,文字穷三代,著书毁一生呢?
  
  写书之人,多在穷困潦倒中……
  
  刘通道:“这如何能比,再说贾公子恐怕不知行情,纵是秀才相公的润笔之资,写这些也不过一二两银子呢。”
  
  贾珩笑道:“刘老先生,你我不妨坦诚一些,开诚布公如何?”
  
  他的心理价位是三百两,也就是三四十万元。
  
  毕竟是四大名著,若是在后世,这种传世名著,起码让他一书实现财务自由。
  
  “贾公子想要多少呢?”刘通笑了笑道,身为生意人,有时候就喜欢这等你来我往的议价。
  
  贾珩道:“就四百两吧。”
  
  刘通不由失笑,手捻胡须,说道:贾公子可真敢开口,四百两?卖完这本书,都未必得利四百两。”
  
  这就是信口开河了。
  
  贾珩道:“刘老先生何必瞒我,此书若刊行天下,得利何止几千两?”
  
  在他看来,三国演义出版,多半是要风靡天下的。
  
  这是四大名著的魅力。
  
  刘通苦笑一声,说道:“哪有那般多?雇人印制、作封,如此种种,无不需要成本,翰墨斋能得四百两之利,就已经了不得了,再说鄙号只在京中、金陵、浙江、福建等几省有着分号,如何刊行天下?”
  
  贾珩笑了笑,说道:“老先生既是觉得盈利不足四百两,不若你我这般如何,一本书若卖一本,贾某就得五钱银子的利,老先生此议如何?”
  
  这就是分成模式,贾珩自己都不看好分成,当然这就是一个由头。
  
  刘通讪讪一笑,说道:“贾公子说笑了,贾公子不知,刊版此书,鄙号也是承担着莫大风险,刻版、用料,哪一项不需糜费,若是赔了,难道还要寻公子找补不成?”
  
  

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