第一百五十二章 搅动互联网三大购物平台！ (第1/2页)

龙兴X2的突然发布预告，以及陈星的“2000？”博文，让网红博主们也按耐不住了。
　　
　　华强北龙哥都还没来得及蹭热度，财经类博主，沪圈丽姐就率先发布了分析视频。
　　
　　“欢迎收看丽姐说财经，我是小丽，最新的消息，龙兴科技公司即将推出龙兴X1的品控升级版，龙兴X2新旗舰，相信大部分网友或多或少都听说过龙兴系列，因为它在2014年6月份采用低价覆盖策略，迅速抢占了大量市场份额，被誉为新一代的国民手机。”
　　
　　“现在网上对新机价格那是众说纷纭，都在凭感觉去猜测新机发售价，在这里，丽姐就不得不为我的粉丝提前解惑了。”
　　
　　“关注我的老粉都知道，市场定价与经营策略，一定是与品牌定位与物品本身价值有关的。”
　　
　　“我们回看一下陈星的战略布局，先是用龙兴系列敲开市场，吸收大量用户，再用璀璨系列开阔市场，再用极客系列巩固市场，形成他们自己的品牌壁垒。”
　　
　　沪圈丽姐说到这时，忍不住露出抹惊叹，继续说道：“不得不说，陈总的三板斧用得很妙，牢牢锁定上中下三级市场，既避免了品牌形象固定化，又吸收了大量市场用户，这次推出龙兴X2手机也不会影响璀璨系列、极客系列的价值，所以我用品牌定位推断。”
　　
　　“龙兴X2手机依然是低价，它的发售价不会超过2000元，不然就是与极客X1撞档位了，各位要是觉得我说得对，可以点赞、评论、转发一键三连支持，谢谢。”
　　
　　沪圈丽姐的视频刚刚发出，点赞量就突破了五百，并且点赞量还在极速上升。
　　
　　正如她分析的那样，龙兴系列就是定位下沉市场。
　　
　　价格超过2000元吧？
　　
　　哪怕说压线，就定位2099元，那也会触碰到3000元档位的极客X1的市场利益。
　　
　　一旦两者价格接近，加价买更好的思想就出现了。
　　
　　就好比买台代步车，本来预算只有二十五万，触碰不到BBA的门槛，只能选择雅阁或帕萨特，但厂商说新一代要涨价几万，最高配落地要二十八万？
　　
　　用户怎么想？
　　
　　他们肯定会想都二十八万了，要不咬咬牙再添几万块，买台BBA更有面子一些？
　　
　　这就是为什么上中下市场都有价格壁垒，无论哪个市场，只要是两者价格接近了，用户都会萌生出加价购买的想法。
　　
　　在沪圈丽姐的视频评论区，吃瓜网友也纷纷醒悟过来。
　　
　　[农工陈哥]：“不愧是搞财经的娘们，懂得可真多啊，那龙兴X2价格应该就是在1999元了。”
　　
　　[风驰电掣]：“主要是极客X1还在预售吧，龙兴X2定价超过两千会损害到自家另一个品牌利益，没必要强行突破2000元。”
　　
　　[小星星]：“光从预告图推断，龙兴X2的提升不大，不会吃相那么难看的，毕竟龙兴X1当初定价是1599，哪怕两次涨价，也不过是1799元，还是有过升级改良的龙兴X1满血版。”
　　
　　[林林总总]：“要是两千元以下的话，那我可得支持一手了，龙兴X1手机可是我的最爱！”
　　
　　别看沪圈丽姐不懂手机配置，但从市场经济和品牌价值切入，她还是很有经验的。
　　
　　她的分析也被顶上热搜，有了专属的《龙兴X2定价2000元档》热搜词条，让华强北百万粉丝博主林小龙暗自捶大腿。
　　
　　这新机泼天的热度，怎么就没来得及蹭呢？？？
　　
　　……
　　
　　而在龙兴科技公司总部，总裁办公室内，陈星一直都在关注网上的舆论发酵。
　　
　　也正如沪圈丽姐所言，龙兴系列手机就不适合超过2000元，这就是下沉市场的手机。
　　
　　下沉市场是什么？
　　
　　便宜！
　　
　　好不好用先不谈，价格一定是越便宜越好。
　　
　　下沉市场的用户要么是学生，要么是工地的农民工，亦或者年长一辈的中老年父母。
　　
　　他们可没那么多钱，去购买三四千的手机，大部分都会选择两千元档位的。
　　
　　发售价低，整机利润就低？
　　
　　或许以前是，现在的话，还真不一定。
　　
　　龙兴科技的保险业务，那可是赚钱的大头，每卖一台手机都会有用户考虑买手机保险。
　　
　　下沉市场手机出货量大，这就意味着保险利润会非常可观。
　　
　　高端手机一季度不一定可以卖一百万台，但两千元档位手机，它是完全可以做到的。
　　
　　在陈星网上高强度冲浪时，办公室门被敲响，深灰色风衣搭配长靴黑丝，身材高挑的姚娜娜走进，她手拿报表文件道：
　　
　　“总裁，按照你的吩咐，我已经通知了淘物网和汪东平台，将在五天后上架龙兴X2，定价1999元，另外苏拧易购表达了强烈的合作意愿，说想与你单独聊聊。”
　　
　　“苏拧易购？”
　　
　　陈星仔细回想这个平台。
　　
　　在他前世记忆里，这个网购平台砸钱补贴也不手软，动不动就是几十亿的烧，但不知道为什么就是一直不温不火。
　　
　　它们寻求合作？
　　
　　陈星已经大概猜到想法了。
　　
　　“把他微信推给我就行，另外我们的手机保险业务要推广好，尽可能让用户都买上保险，这是龙兴X2盈利的主要方式之一。”
　　
　　龙兴X2手机已经筹备了非常久了，璀璨X1手机还没发布的时候，他就与李真真谈过猎户座5433处理器芯片的兑换。
　　
　　之所以迟迟没发布，就是不想连续发布两款下沉市场手机，造成品牌形象固定。
　　
　　现在就不同了，有璀璨X1和极客X1的兜底，龙兴X2发布也不会让用户觉得，龙兴科技就是只做低端手机的公司。
　　
　　1999元的定价，利润是每台300元，如果加上100元的三年全机保险，就相当于每卖一台龙兴X2手机，陈星就能获利400元，这是一笔非常可观且持久的收益。
　　
　　姚娜娜微微颔首，快速回答道：“推广手机保险视频已经做好了，今晚就会发出去，不过总裁，我们真的不需要为龙兴X2召开发布会进行预热吗？”
　　
　　“不用了。”
　　
　　陈星摇了摇头，淡淡说道：“龙兴X2整体创新度不高，用宣传视频代替就足够了。”
　　
　　龙兴X2相比较于龙兴X1，也就提升了处理器芯片、电池容量、拍照镜头、增加了超级蓝牙和NFC近距离信息通讯。
　　
　　革命性创新？
　　
　　基本没有，它就相当于升级了手机配置。
　　
　　如果强行召开发布会的话，那估计用不了五分钟，陈星就把能讲的都讲完了。
　　
　　最关键的是，他发布龙兴X2手机不单单是为了盈利，而是完成对西方的“芯片自证”。
　　
　　

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