第七十章 GDP和人均GDP (第2/2页)

卢卡斯见状坐直了身体，摊开双手：
　　
　　“我就直接摊牌了吧，这次来我准备了两种方式，第一种是我们签署‘授权许可协议’，也就是‘license-out’；签署后我们会一次性给你们一笔授权费用，大约……30亿英镑。”
　　
　　“第二种……那就是传统的代理模式，我们作为代理商从你们那里采购药物，然后赚取中间的利润。”
　　
　　“第二种。”
　　
　　张扬果断地选择了第二种。
　　
　　第一种“license-out”模式是最近十年来医药行业非常常见的一种跨国交易模式。
　　
　　简单的说，就是一次性卖出某个市场永久的商业开发权，接下来这款药物在该地区的生产、销售、商业化就和己方无关了。
　　
　　这对于一些急需变现成果的小型药企吸引力很大，但张扬并不希望失去“ITG生成素”在英国市场的控制。
　　
　　卢卡斯耸了耸肩，他当然是希望签署第一种“license-out”。
　　
　　英伦三岛大约有40万再障患者，即便30万人接受治疗，每针售价3000英镑，算下来都有90亿英镑的销售额。
　　
　　而且这还只是当下，以后每年无疑都会有新的再障患者，这显然是一笔稳赚不赔的买卖。
　　
　　不过，
　　
　　卢卡斯轻轻呼出一口气，目光无奈地看向张扬。
　　
　　“好吧，张，那我们就谈谈采购价吧。”
　　
　　“据我了解，贵公司授权的复兴药业在东南亚的售价是4000美金一支，他们的采购价应该在2500-3000美金之间。”
　　
　　“我不奢求能比他们便宜，您觉得2500美金一支怎么样？”
　　
　　2500美金？
　　
　　张扬笑了笑，忽然伸出了五根手指。
　　
　　“我说个价吧，5000美金一支。”
　　
　　什么？！
　　
　　5000……美金？！
　　
　　话音落下，卢卡斯瞪大双眼，难以置信，急忙道：
　　
　　“张，你们在东南亚的售价都才4000美金一支，我们的采购价怎么能这么贵！”
　　
　　张扬缓缓摇头，道：
　　
　　“卢卡斯先生，你也知道的，一款药物的定价往往是根据当地市场的经济条件来决定的。”
　　
　　“相比于菲律宾、越南、泰国，你们是发达国家，GDP总量更是他们的数倍，所以，售价高一些也很正常。”
　　
　　“您说对吧？”
　　
　　卢卡斯愣了一下，张扬说的倒也是行业实情。
　　
　　一般来说，发达国家的创新药价格确实要贵一些。
　　
　　他微微点头，忽然又觉得哪里有些不对。
　　
　　下一秒，他忽然反应过来！
　　
　　之前收集资料的时候，青山药业在华夏本土的售价可是仅仅只有2800元！
　　
　　如果比GDP，华夏的GDP可是全世界第二啊！
　　
　　他急道：
　　
　　“张总，我不同意您GDP的说法！”
　　
　　“华夏目前GPD总量已经是全球第二，是名副其实的发达国家！”
　　
　　“可贵公司在华夏本土的售价只有2800元……”
　　
　　他话还没说完，张扬忽然摆摆手：
　　
　　“华夏市场不能这么算，华夏市场是按照人均GDP。”
　　
　　“人均GDP？”
　　
　　“嗯，华夏人均GDP只有1.2万美元，明显的发展中国家，而你们英国人均GDP高达5万美元！”
　　
　　“所以，5000美金一支没什么问题。”